2020海宁家纺采购节今天开幕，直接面对终端消费者！

比专卖店便宜30%以上、免费赠送设计服务、批发价基础上再打9折……4月16日，2020海宁家纺采购节在海宁中国家纺城正式启幕。此次采购节将从4月16日一直延续到5月15日，4月16日至18日为专业买家日。

据悉，此次采购节展出规模约31万平方米，近3000家品牌商进驻。产品涵盖装饰布、窗帘布、沙发布、窗纱、墙布、酒店用纺织品、窗帘床品沙发的配件、辅料、家纺生产机械，以及家纺家居成品等。其中，沙发家具服装区为新辟产品交易区，并首次亮相家纺采购节。

“受疫情影响，今年的家纺布艺采购商人数相较往年有所下降，但随着长三角地区人民消费升级和中等收入群体的崛起，越来越多的人开始追求更好的生活品质，消费者已从‘基础消费’跃升为‘品质消费’，终端消费者的购买力不容小觑。”采购节相关负责人分析道，“今年采购节在持续做好专业采购商服务的同时，强化对普通顾客的服务，不仅拓宽了消费群体，家纺城的市场效益也将得到提升。”

本次家纺采购节期间，多重优惠“席卷而来”。同时为了更好地帮助消费者挑选家居用品，采购节期间，现场还将有主播带你线上玩转采购节，开展福利秒杀、砍价购物、“网红”打卡等。

家纺企业如何求生？

“我们组建了微信群、开通了网络直播，现在有50%以上的加盟商客户都是通过网络线上进行交易的，目前，我们正在优化直播模式，提高直播频率。”杭州靓点品牌管理有限公司董事长、杭州靓点软装大师品牌总经理孙健对记者说，为了应对疫情带来的影响，企业通过服务“加码”来留住客户。

据悉，该企业主要生产和销售产品窗帘。“以前我们的供货周期在15天左右，现在我们做到了10天，同时，我们的产品也更加多样化，并给予加盟商更完善的培训支持，工厂贴息给加盟商让利。”孙健表示，得益于一系列完备的“应激反应”，目前企业订单暂未受到较大影响。

外贸市场份额占企业总体销售额70%的浙江农富纺织有限公司，从本周开始，企业的海外订单开始“冷冻”，发货工作不能如期进行，十几个货柜的存库亟待发往俄罗斯、南美洲等国家。不过，企业并没有停滞不前。“原有订单的沙发布成品，我们依然进行检验与包装，做好随时出货的准备。”企业负责人杨奕说，同时企业放缓了生产速度，多措并举，积极发挥主观能动性，应对疫情影响。

面对当前新冠肺炎疫情影响和复杂多变的国内外经济形势，本次采购节经营策略上的转变，不仅是市场功能上的拓展，更是整个海宁家纺产业高质量发展的一个侧影。“我们要打破大众对海宁家纺产业固有的传统看法，从做窗帘布转变为每一个顾客定制窗帘，从而实现整个产业的多样化发展。”采购节相关负责人说。

协会市场如何纾困？

今年，箱包皮草首次亮相家纺采购节，目的也是为企业纾困。“得知要举办采购节这一活动后，我们主动与海宁中国家纺城进行联系，希望增设一块箱包皮草的交易区，帮助皮革企业打开国内市场。”海宁市皮革行业协会秘书长龚慧红说，“接下去，我们还将参与中国国际皮革展、服装展等各类行业的展会，不断增加海宁皮革企业的影响力。”

“本次家纺采购节，是今年中国家纺行业内举办的第一次大型家纺采购活动，对培育企业信心，营造发展氛围，激发市场潜在活力，推动企业持续创新有着重要作用。”海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强表示，希望通过这一展、购、销的一站式平台，提升本土市场的成交量，加强与各地行业协商会之间交流，进一步带动和辐射周边市场，为疫情中的产业发展和企业经营提供贸易平台，帮助广大企业和商户带来新商机。

“根据近年来的数据显示，终端消费者的比重以及终端消费在家纺城市场年成交额的比重在逐步增长。”海宁中国家纺城股份有限公司董事长殷晓红说，对于市场未来发展，家纺城将从大家纺大家居的概念出发，逐步丰富市场业态，如成品家居、沙发、灯饰等新业态，逐步实现一个品类齐全、品牌荟萃家纺家居一站式直销采购中心，期望未来终端消费者在市场年成交额中的占比能发展到30%左右。