加盟创业大忌:胆量不足犹豫不决

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加盟创业大忌:胆量不足犹豫不决
每个人都知道机遇对成功的重要性,然而在行为中却往往有意无意退缩了。

为什么呢?

因为他们害怕风险。

十几年来,我曾接触过许多有志创业的职业经理人,然而一段时间过去了,我们发现真正创业的人凤毛麟角,那些资质聪颖、优秀的人最后许多都放弃了,虽说他们看到了如今这时代创业带来的机会,但是他们更多的担心于其中的风险,因此,再多的雄心壮志也成为了空洞的泡沫。

知道美国的李·艾柯卡吗?

这个人其实不应该陌生的,他把一家濒临倒闭的汽车厂最终拯救过了,自己也成为一名汽车大亨,在说起自身经历时他深有感触的说,要冒一定程度的风险,这种胆识不是人人都有的。有人早上出门的时候,尽管太阳明晃晃的,也一定要带伞。可惜,在你盘算会有什么损失的时候,时间是不饶人的。有时候要冒一下险才行,边干边纠正错误。

对此,日本的推销大王原一平也讲过,任何事情只要你坚信是正确的,事前切勿顾虑太多,最重要的是,拿出勇气全力冲过去,过分谨慎,反而成不了大事。

记得释迦牟尼曾有一番颇具启示性的谈话:说世界上有四种马,第一种,马看到主人的鞭子就立刻飞奔出去的骏马;第二种,马看到别的马被鞭打,就立刻快步奔跑的良马;第三种,马要等到自己受到了鞭打才开始跑的凡马;第四种,马非要受到严厉的鞭打才开始走的驽马。同样,世界上也有四种人,第一种,远远的看见别人生病在痛苦之中就立刻心生警惕;第二种,是要等到疾病离自己不远的时侯才会心生警惕;第三种,必须是自己的近亲陷入疾病的痛苦中才知道警惕;第四种,非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人。

有人把这个比喻又进一步发挥一下。说遇到问题时,这世界上有这样四种人,第一种人,是发现问题就立即解决的人;第二种是要把问题等到明天解决的人,第三种,是一味发愁今天明天都难以解决的人,第四种,是问题已造成恶果再也难以解决的人。

在现代瞬息万变的市场经济的社会里,把握机会,当机立断,比一天开几次会议来得实际。虽然综合众人的意见,会给你带来相当的安全感,但众人参与的计划,并不一定是成功的计划。

与其浪费时间在空谈上,不如看准机会,发挥决断能力,比其他崇尚空谈的公司,你会快人一步。

任何生意交易,如果过于慎重,反而错失良机;虽然慎重是做生意的重要条件,但绝对不是成功的必要因素。进行计划时,达到及格的标准就可着手进行。如果事事追求完美,反而造成畏缩,以致计划迟迟未能实行。

上周,先后有两位朋友打来电话,希望我有机会帮他们留意一下工作。

当听筒里传来他们熟悉的声音时,我感觉一度有些纳闷,应该讲这两人都是比较优秀的,可他们一年前不是嚷嚷着要自己创业吗?还说什么打工的生活过够了,希望尝尝当老板的滋味,怎么现在反过来又要叫我联系重新去打工呢?

细问一下,才知道,他们原本是有创业打算的,一个想办公司,一个想开连锁药店,可市场竞争激烈的现实使他们反复考虑多时,酝酿已久的冲劲开始悄悄消退,他们担心万一投进去资金产生不了效益,不仅危及自身还有家庭,想起这些,他们的脚步就愈发迟疑了。

说到底,看到别人办公司总觉得做老板让人羡慕,看人挑但不吃力,但轮到自己,他们害怕即将到来的风险,害怕万一赚不了钱,自身将会无比落魄,更害怕自己要拿出一笔钱来承担各项经营支出,妈呀,这太可怕了,原本的踌躇满志开始在现实的严峻面前缴械投降。于是,他们最终选择了放弃。

创业、创富……诱惑着许多人纷纷踏进圆梦之路,这其中有的收获果实,有的收获失落,记得刚开始时,情况并不是这样,每个人可都是满腔热情的。

小刘和大刘开始了代理化妆品的生意,他们初入市场的时候,正值国家行业整顿,对广告法监管严格反商业贿赂一时间搞得风声鹤唳,销售一落千丈。望着手里的产品大量的积压挤占着仓库的空间,每天还要交房租支付员工工资,形势一天比一天紧,看样子国家是动真格的了,眼看着天天赔钱,小刘这时动摇了,他以认赔5000元钱的价钱把所有化妆品亏本兑给了商店,并发誓从此不再做化妆品生意。

而大刘却不这样想,他审时度势经过分析后发现,虽然国家政策对自身冲击较大,但以往的贿赂式营销毕竟不是长久之计,整天挖空心思想尽办法用物质刺激笼络别人总是站不住脚的,倒不如趁着机会好好领会国家政策精髓,好好请教外脑拜师学艺,认真学习优秀企业先进做法,这段时间不仅是对己,对别人也是一样,只不过好的企业善于经营,能够摆脱困扰,达到收支平衡。而且,大刘对自己很有信心,知道化妆品产业是个朝阳产业,随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的提高,以及乡镇农村市场的进一步扩大,行业潜力一定大有作为。于是,他变换经营方式,运用学术推广和活动促销等创新手段,很快,生意便有了起色,半年过后,他已找到今后的方向和努力的目标,每个月的利润都很可观。而小刘呢,这期间老是在寻寻觅觅中寻找新项目,都未成功,时至今日,仍旧穷困潦倒,愁眉不展。

事实上,小刘和大刘的做法很有普遍性,前者把国家新政带来的现实压力和影响看成是洪水猛兽,只看到自身失败和赔钱的一面,而不能从长远角度领会这一轮的行业洗礼有助于整体行业良性健康的发展,也看不到将来会赚钱的发展前景,不能以平和、积极的心态去分析事物,而大刘的态度则是积极主动的,他更多的从将来的角度看待当前的不景气,所以,他能顶住压力,坚持到成功。

现实中,许多人在创业过程中都会遭遇到各种各样的现实问题,如果我们遇到一点点挫折时就对自己的工作产生了怀疑,甚至半途而废,那前面的努力就白费了。这就像下面这则故事对我们的启发一样。

有一位年轻人,想向大哲学家苏格拉底求学。

有一天,苏格拉底将他带到一条小河边,“扑通”一下,苏格拉底就跳到河里去了。年轻人一脸迷茫:难道大师要教我游泳?看到大师在向自己招手,年轻人也就稀里糊涂跳进河里。没想到,当他一跳下来,苏格拉底立即用力将他的脑袋按进水里。年轻人用力挣扎,刚一出水面,苏格拉底再次用更大的力将他的脑袋有按进水里。年轻人拼命挣扎,刚一出水面,还来不及喘气,没想到苏格拉底第三次死死地将他的脑袋按进水里……最后年轻人本能地用尽全身力气再次拼命挣扎出来,他本能地拼命往岸上跑,爬上岸,他指着还在水里的苏格拉底说:“大,大师,你到底想干什么?”没想到苏格拉底理都没理他,爬上岸像没事一样就走了。年轻人追上苏格拉底,虔诚地说:“大师,恕我愚昧,刚才的一切我还未明白,请指点一二。”此时苏格拉底似乎觉得年轻人尚有可教的可能性,于是,站定下来,对他讲了一句著名的话:“年轻人,如果你想向我学知识的话,你就必须有强烈的求知欲望,就像你有强烈的求生欲望一样。”

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,心理学上有一个叫“期望强度”的概念,意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中,面对各种付出与挑战所能承受的心理限度,或曰其欲望的牢固程度。正像苏格拉底对年轻人启示一样,追求成功也是如此:要成功,必须有强烈的成功欲望,就像我们有强烈的求生欲望一样。

如果一个人的期望强度太脆弱,将无法面对残酷的现实或自身的缺点的挑战而半途而废。只有那些一定要成功的人,他们应有足够牢固的期望强度,所以能排除万难,坚持到底,永不放弃,直到成功。

成功学界流行一个著名的观点:成功来源于你是想要,还是一定要。如果仅仅是想要,可能我们什么都得不到;如果是一定要。那就一定有方法可以得到。成功来源于我一定要。

美国宾州大学的塞利格曼教授曾对人类的消极心态作过深入的研究,他指出了三种特别模式的心态会造成人们的无力感,最终毁其一生。它们是:

一、永远长存。即把短暂的困难看作永远挥之不去的怪物,这是在时间上把困难无限延长。从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。

二、无所不在。即因为某方面的失败,从而相信在其他方面也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大,从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。

三、问题在自己。即认为自己能力不足,一味的打击自己,使自己无法振作。这里的“问题在我”,不是勇于承担责任的代名词,而是在能力方面一味的贬损自己,削弱自己的斗志。

另外,把话说回来,由于工作关系,我结识一些大中小企业的老板,也与北京、广州的一些猎头公司关系不错,想必他们也知道我有这些资源,因此,尽管年纪也快四十,但还是硬着头皮希望借着我的人脉求得工作。

害怕风险的想法让他们觉得从老板身上得到钱要比自身花钱出去办公司稳妥安全得多。

在电话交流中,当我询问一旦有意向工作岗位时,他们期望报酬是多少,结果,报出来的数字让我一楞一楞的,他们以往薪水的底细我是知道的,他们希望今后的待遇都超出了原先2倍以上。我一下沉默了,耳旁传来一位朋友的回答,既然是去打工,那肯定是赚钱第一了。哥们,拜托了。

我在想,他们考虑得也太简单了,不说以往他们的资历和经验是否还符合现在快速变化的市场实际,也不论他们的认识和理念是否能与当今的企业创新和变革接轨,当初他们在原公司都做到了一定职位,与老板的接触交流机会多,双方的性格、为人等都十分熟悉,手下团队也几经磨合,各项工作开展起来顺风顺水也就不难理解了。

如今到了一个新的单位,面对新的老板新的同事,彼此熟悉了解也需要时间成本,万一想法与执行起来有差距,业务指标完不成他们又该如何面对老板交待呢?而且,尚未对一个公司做充分了解的前提下,就报出很高的待遇,也势必吊高了老板的胃口。www.zhaoshangbao.com一旦市场环境变化,老板的付出不能很及时从你那边得到回报,你那位置还坐得稳么?也许在我二位朋友看来,如果不要求一定的待遇,不是面子上说不过去么?以后碰到熟人怎么炫耀?再说,他们毕竟以前就是总监之类角色了。

说来说去,他们考虑的面子问题会害了他们。

我想,市场上打拼了这么些年,人脉、资源、关系等也都有所积累了,只要有勇气,妥善对待风险,创业倒是一个不错的选择,只是,要有暂时降低生活质量的心理准备。就象我,是拿出了多年的积蓄来创办蓝哥智洋国际行销顾问机构的。当然,这需要有勇气,有激情,更需要面对挫折时的坚韧和执着。

如果审时度势觉得胜算不大,或吃不了创业初期面临的痛苦,那么继续做职业经理人也不赖。只是过分的追求待遇,反而把自己逼进了死胡同,在创业时,其实面子是不重要的,关键是要有好的心态。

因此,招商宝真诚提醒你,在这个时代,谨小慎微的人是没有前途的,“对于宇宙,我微不足道,可是对于我自己,我就是一切,”把法国作家辛涅科尔的话铭刻在心吧。要知道,机会是永远不会给你100%安全感的,过分谨慎成不了大事,这点真应该记住才是啊。

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