好太太晾衣架创始人沈汉标：卖晾衣架也赚大钱？好太太上市绝非偶然！

导读：好太太集团创始人沈汉标百科：沈汉标，男，中国国籍，1972年出生，无境外永久居留权，EMBA。曾任好太太有限公司执行董事，现任公司董事长、广州好莱客创意家居股份有限公司董事长、广东粤商创业投资有限公司执行董事兼总经理、广东汉银投资控股有限公司执行董事兼总经理、广州凤来仪置业有限公司监事、汇智创业投资有限公司董事、深圳前海好莱客投资有限公司执行董事、广东靓美客住宅产业有限公司董事、深圳中创兴资产管理有限公司董事长、广州新享资产管理有限公司董事长等。沈先生系广州市第十届政协委员、第十三届人大代表、广州市第十四届人大代表、广州市工商联常委、广州市民营企业商会副会长、广东省家居业联合会副会长、北京新阳光慈善基金会理事、广东省致福公益促进会创会会长等，获得首届广州十大杰出青商、抗震救灾先进个人和羊城慈善先进个人等荣誉称号。

有这样一位创业者，他坚持将晾衣架生意做了20年，不仅做到年销售额15亿、毛利40%，还成功A股上市，而这位奇人就是广东好太太科技集团股份有限公司的创始人沈汉标。

1972年出生的沈汉标，大专毕业后，与比他小4岁而且文凭比他高的的王妙玉相爱，两人走上了创业的道路。1996年沈汉标夫妻俩共同创立了好太太，经营范围包括吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、燃气热水器和电热水器等多个品类数百型号的厨卫电器产品。1999年，沈汉标与妻子创立“好太太”晾衣架品牌。但沈汉标和妻子王妙玉做出的第一家上市公司并不是“好太太”，而是“好莱客”，已于2015年2月17日上市，主营整体衣柜。在夫妻两的努力下，好太太从一个名不见经传的小公司做成了上市企业。

2016年，好太太实现的营业收入8.08亿元，同年，好太太成为晾衣架行业首家登陆A股的企业。好太太正式挂牌交易后，沈汉标及妻子王妙玉合计身家高达170亿元左右。2017年，沈汉标夫妇进入胡润百富榜上。

除了旗下这两家上市公司，这对夫妻，还实际控制有广州定家网络、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、中创兴资管近20家公司，保守估计总身家将超过170亿。

好太太不仅业绩连年增长，毛利也是稳步上升，应收账款占营收比重不到1%，细分领域产业链上话语权极其强势。根据中国晾衣架协会统计数据显示，国内晾衣架的普及率在40%左右，未来仍具有很大的发展空间，预计到2020年，国内的市场规模有望达到300亿元。

2006年后，随着国内经济高速发展及房地产的快速扩张，装修家居行业快速爆长，其中晾衣架市场脱颖而出，逐步走向成熟。许多大大小小的企业涌入进来。

沈汉标独具慧眼，看准了市场，造就了如今“好太太”品牌的名气，而今好太太的市场占有率超过了60%，年销售额达10亿元，成为营销界的奇迹。

近年来，随着消费升级时代的到来，用户需求在不断地变化，从以前找“便宜货”到现在更加注重品质和个性化产品。在家居行业，消费升级的属性无非就是功能性、美观度。而在晾衣架行业，晾衣架“功能性”显然要比“美观度”更重要。

沈汉标根据市场趋势，将晾衣架定位在中高端消费人群，采取规模化、自动化、标准化、智能化的生产模式进行转型升级，努力尝试改变消费者的晾衣习惯。

好太太从最开始的手摇晾衣架，到后来的电动晾衣架，以及最新的带消毒、烘干、声控、自动升降等多功能的智能晾衣机，不仅满足了不同消费者的需求，而且把繁琐的阳台劳动变得简单有趣。

在经营模式上，沈汉标主要采用经销商、电商种销售模式，线下以区域经销为主，直营为辅。针对电商渠道，沈汉标2009年与天猫O2O商家达成了合作，开设4家店铺，为原有的模式注入新的活力。截至2017年6月30日，好太太已经拥有了8家电商商铺。

从最初的代运营模式，到后来的自建团队，好太太电商数字可谓非常亮眼。从2014-2016 年期间的复合增长率高达 81.29%，具有较好的成长性。据悉，2016年好太太实现营业收入高达8.08亿。

来源：创业家   

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